Task 2 — Поглиблений аналіз GA: воронка, CTR кнопок, drop-off, робота блоків

Проєкт: Kukurudza — Landing Optimization Джерело: analystarget.pdf (зведена таблиця GA, 01.01.2026 – 26.06.2026) Спирається на: Task 1 (порівняльний аналіз) Дата: 26.06.2026

Усі похідні цифри в документі перераховані з вихідних значень analystarget.pdf і збігаються зі звітними до сотої. Формули денумераторів підтверджено (див. розділ 2).

1. Головні висновки (TL;DR)

Найбільший drop-off на довгому сайті — між кліком по головному CTA і заявкою. 578 людей натиснули «взяти участь», але заявок лише 42. Це −92.7%: інтерес є, а доходять до форми одиниці. Це головна точка втрати грошей на /targeting-course/.
На короткому лендінгу воронку кнопок не видно — трекінг подій не працює (0 кліків і 0% CTR по всіх кнопках при 200 заявках). Єдина видима воронка: сеанс → заявка (4.51%) → оплата (12.5%). Тут найбільший drop-off — заявка → оплата (−87.5%).
CTR кнопок ≠ конверсія. Сторінка /targeting-course-2/ має найвищі CTR з усіх трьох (перший блок 78.66%, btn1 57.96%), але найгіршу конверсію в заявку (0.43%). Багато кліків від вигорілого платного трафіку, які нікуди не ведуть. CTR тут — метрика марнославства.
Працює: перший екран. Не працює: тарифи й перехід до форми. На довгому сайті блок ПЕРШИЙ збирає 61.40% кліків (двигун сторінки), а блок ТАРИФИ — лише 7.81%, посилання «Програма» — мертве (0.93%).
Юніт-економіка: довгий сайт монетизує кожен сеанс найкраще — 127 грн/сеанс проти 51 грн (короткий) і 36 грн (course-2). Короткий бере обсягом і масштабованістю (ROAS 219%, CPL 517 грн), але кожен лід дорогий для доведення до оплати (CPA 4 133 грн).
У analystarget.pdf немає розбивки по пристроях — ця таблиця агрегована. Поведінку по девайсах можна витягнути або з Clarity (є непрямі сигнали), або живим запитом до підключеного GA-конектора (можу зробити окремо).

2. Як влаштований трекінг (щоб довіряти цифрам)

Перш ніж читати воронку, важливо знати, як рахуються показники в таблиці:

CTR кнопок рахується від «активних користувачів», а не від сеансів. Перевірка на довгому сайті: 578 кліків / 1075 активних = 53.77% — точно дорівнює звітному CTR кнопки_1. Так само для всіх кнопок на всіх сторінках.
Склад агрегованих блоків:
блок ПЕРШИЙ = кнопка_1 + кнопка_2 (course reg start + choose plan split). Перевірка: (578+82)/1075 = 61.40% ✓
блок ТАРИФИ = кнопка_3 + кнопка_4 (Програма + choose plan btn). Перевірка: (10+74)/1075 = 7.81% ✓
Кнопки: кнопка_1 = course reg start (головний CTA «взяти участь»); кнопка_2 = choose plan btn split; кнопка_3 = Програма; кнопка_4 = choose plan btn (вибір тарифу).
CV-показники: «CV кліку в покупку» = оплати / кліки кнопки_1; «CV заявки в покупку» = оплати / заявки; «CV в заявку» = заявки / сеанси.

3. Воронка кліків по кнопках

`/targeting-course/` — довгий сайт (органіка), активних користувачів 1 075

Кнопка / блок	Кліки	CTR (від активних)	Оцінка
кнопка_1 «взяти участь» (course reg start)	578	53.77%	✅ Двигун сторінки
кнопка_2 (choose plan split)	82	7.63%	⚠️ Слабко
кнопка_3 «Програма»	10	0.93%	❌ Мертва
кнопка_4 (choose plan btn)	74	6.88%	⚠️ Слабко
блок ПЕРШИЙ (btn1+btn2)	660	61.40%	✅ Працює
блок ТАРИФИ (btn3+btn4)	84	7.81%	❌ Вузьке місце

`/kurs-targetolog/` — короткий лендінг (платний), активних 3 164

Кнопка / блок	Кліки	CTR	Оцінка
усі кнопки	0	0%	⚠️ Трекінг подій НЕ працює — воронку кнопок виміряти неможливо

`/targeting-course-2/` — другий платний (вигорілий), активних 314

Кнопка / блок	Кліки	CTR (від активних)	Оцінка
кнопка_1 «взяти участь»	182	57.96%	Високий CTR…
кнопка_2 (choose plan split)	65	20.70%	…але
кнопка_3 «Програма»	6	1.91%
кнопка_4 (choose plan btn)	77	24.52%
блок ПЕРШИЙ	247	78.66%	…конверсія 0.43%
блок ТАРИФИ	83	26.43%	(див. розділ 5)

4. Де найбільший drop-off

Довгий сайт `/targeting-course/` — повна воронка

Сеанси                 1 861   ████████████████████  100%
Активні користувачі    1 075   ████████████          57.8%   ▼ −42.2% (786 пішли без залучення)
Клік «взяти участь»      578   ██████                31.1%   (53.77% від активних)
Клік вибору тарифу       156   ██                     8.4%   (btn2+btn4)
Заявки (ліди)             42   ▌                      2.26%  ▼ −92.7% від кліку CTA  ← НАЙБІЛЬШИЙ DROP
Оплати                    15   ▏                      0.81%  ▼ −64.3% (заявка→оплата 35.71%)

Читання: інтерес до офера величезний (578 кліків по головному CTA), але з 578 зацікавлених до заявки доходять лише 42 (7.3%). Решта 93% «застрягають» між кліком CTA і відправленою формою. Це збігається з UX-проблемами з Task 1 (Clarity): 23.5% dead-кліків, INP 510мс, 144 JS-помилки — частина людей фізично не може / не хоче пройти шлях «клік → вибір тарифу → форма».

Другий за величиною leak — заявка → оплата (−64.3%), але він якраз здоровий (35.71% оплат — найвища якість ліда з усіх сторінок).

Короткий лендінг `/kurs-targetolog/` — воронка (без кнопок)

Сеанси        4 436   ████████████████████  100%
Активні       3 164   ██████████████        71.3%   ▼ −28.7%
Заявки (ліди)   200   █▏                     4.51%
Оплати           25   ▏                      0.56%   ▼ −87.5% (заявка→оплата 12.5%)  ← НАЙБІЛЬШИЙ DROP

Читання: короткий лендінг чудово збирає заявки (session→lead 4.51%, найкращий active/session 71.3%), але головна втрата — на етапі «заявка → оплата»: 87.5% лідів не платять. Це не проблема сторінки, а проблема якості ліда / роботи відділу продажів / готовності людини до ціни, яку короткий лендінг свідомо переносить у розмову з менеджером.

Зведення: де ламається кожна сторінка

Сторінка	Найбільший drop-off	Природа проблеми	Де лагодити
`/targeting-course/`	Клік CTA → заявка (−92.7%)	UX/механіка форми, тертя, перевантаження	На сторінці (форма, швидкодія, шлях до CTA)
`/kurs-targetolog/`	Заявка → оплата (−87.5%)	Якість ліда, ціна, продажі	Поза сторінкою (скрипт продажів, прогрів)
`/targeting-course-2/`	Клік CTA → заявка (−98.9%)	Вигорілий трафік, нерелевантні кліки	У джерелі трафіку (аудиторії, креативи)

5. Які блоки працюють, а які ні

✅ Працює — перший екран / головний CTA

На обох сторінках з трекінгом перший блок збирає переважну більшість взаємодій: 61.40% (довгий), 78.66% (course-2). Головний CTA «взяти участь» (btn1) — найсильніший елемент: 53.77% на довгому. Верхня частина сторінки свою роботу робить.

❌ Не працює — посилання «Програма»

btn3 = 0.93% (10 кліків з 1075) на довгому, 1.91% на course-2. Якорем «до програми» майже ніхто не користується — люди скролять. Сама програма величезна (10+ блоків, ~89 уроків), і її довжина радше втомлює (Clarity: quick-backs 21.61%), ніж допомагає. Навігаційний перехід до програми — зайвий; програму споживають скролом.

❌ Недопрацьовує — блок ТАРИФИ

7.81% на довгому (лише ~150 кліків по вибору тарифу з 1075 користувачів). Ціновий блок — це місце, де вмирає намір: видимі 19 900 / 24 900 грн фільтрують людей до дії. Тарифи розташовані надто низько і дають «sticker shock».

❌ Не вимірюється — усі блоки короткого лендінгу

Трекінг подій вимкнений/зламаний → блоки /kurs-targetolog/ оцінити по GA неможливо. До A/B-тесту трекінг треба полагодити, інакше нові варіанти не буде з чим порівнювати.

Парадокс CTR vs конверсія (важливо!)

/targeting-course-2/ має найвищі CTR з усіх трьох (перший блок 78.66%, tariff-блок 26.43%, btn1 57.96%), але найгіршу конверсію в заявку (0.43%) і коментар в GA: «крутили лише двічі, бо приніс лише 2 ліда». Висновок: високий CTR не означає продажі. Вигорілий платний трафік охоче клікає, але не конвертить. Орієнтуватись при виборі переможця A/B-тесту треба на конверсію в заявку/оплату та CPL/CPA, а не на CTR кнопок.

6. Юніт-економіка воронки

Показник	`/targeting-course/`	`/kurs-targetolog/`	`/targeting-course-2/`
Сеанси	1 861	4 436	464
Active / session	57.8%	71.3%	67.7%
Заявки	42	200	2
Оплати	15	25	1
CV сеанс→заявка	2.26%	4.51%	0.43%
CV заявка→оплата	35.71%	12.50%	50.00%
CV сеанс→оплата	0.81%	0.56%	0.22%
Витрати на рекламу	0 (органіка)	103 330 грн	8 999 грн
CPL (ціна заявки)	—	517 грн	4 500 грн
CPA (ціна оплати)	—	4 133 грн	8 999 грн
Заробили	235 650 грн	226 650 грн	16 900 грн
ROAS	н/д	219.35%	187.79%
Виторг на сеанс	127 грн	51 грн	36 грн

Висновки по економіці: - Довгий сайт монетизує сеанс у 2.5 раза краще за короткий (127 vs 51 грн) — за рахунок якості органіки й цінового фільтра. Але органіка не масштабується. - Короткий лендінг — масштабований прибутковий канал (ROAS 219%): його сила не в монетизації одного сеансу, а в обсязі дешевих лідів (CPL 517 грн). - /targeting-course-2/ економічно мертвий: CPL 4 500 грн, CPA 8 999 грн — наочна кінцева стадія вигорання, до якої дрейфує будь-яка статична платна звʼязка.

7. Висновки та застереження

Що чинити з кожною сторінкою (за GA): 1. Довгий сайт: головний резерв — закрити leak «клік CTA → заявка» (−92.7%). Спростити шлях від «взяти участь» до відправленої форми, підняти тарифи вище або прибрати ціновий якір, полагодити швидкодію (INP 510мс) і JS-помилки. 2. Короткий лендінг: резерв не на сторінці, а в етапі «заявка → оплата» (12.5%). Працювати над якістю ліда й скриптом продажів; паралельно полагодити трекінг подій, бо зараз поведінку всередині сторінки не видно. 3. Платні звʼязки: не дивитись на CTR як на успіх; стежити за CV в заявку та CPL/CPA, ротувати креативи/аудиторії до настання вигорання.

Застереження до даних: - Трекінг подій короткого лендінгу зламаний (0 кліків, «4 с» — артефакт). Поведінкові метрики GA по ньому читати не можна, поки не виправлено. - analystarget.pdf не містить розбивки по пристроях — для аналізу «поведінка по пристроях» (план Task 2) потрібен інший зріз: можу витягнути живим запитом до підключеного GA-конектора або з Clarity. - Воронка кнопок не строго послідовна (клік по кнопці не гарантує перехід саме в заявку), тому drop-off читається як втрата залученості між стадіями, а не як жорсткий subset.

Далі за планом: Task 3 — звести інсайти Task 1+2 у 5 гіпотез (чому вигорає / що тестувати); Task 4 — spec 5 лендингів для Claude Code.

GA-воронка та drop-off